世有伯樂，然后有千里馬，千里馬常有而伯樂不常有�！碧瞥n愈的一篇《馬說》道出了眾多一線員工 的心聲，讓多少市場英雄共沾襟！其實，要想從一線脫穎而出還是有規(guī)律可尋的。以下是筆者總結(jié)眾多 營銷經(jīng)理的成功經(jīng)驗后歸納出的六條捷徑，供目前渴望早日成功并具備成功內(nèi)因的一線同行們借鑒。
捷徑之一：到容易出業(yè)績的市場去
成功機理：選擇一個容易出業(yè)績的市場可以讓你在很短的時間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容 易出業(yè)績的市場一般可概括為：一是尚未開發(fā)的新市場，包括公司還沒有開發(fā)的和不準(zhǔn)備開發(fā)的市場； 二是明顯具有發(fā)展?jié)摿�，已有人開拓但失敗了的市場。這兩類市場都有一定的風(fēng)險，但是風(fēng)險越大，回 報也越大。公司對于此類市場的開發(fā)一般都給予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、個人能力、 市場機遇三要素組合到位，那么你距離出人頭地的時間就不長了。
成功案例：中南某省，市場以其獨特的消費結(jié)構(gòu)和復(fù)雜的管理環(huán)境而聞名。某補血類保健品企業(yè)曾 經(jīng)連續(xù)兩年派員進行開拓，均無功而返。后來一剛到公司的研究生主動請纓，在爭取了相關(guān)的總部政策 支持后，單槍匹馬深入該省，起用當(dāng)?shù)貑T工，一改前人先打省會城市再做中小城市的思路，避開當(dāng)時的 領(lǐng)導(dǎo)品牌在省會等重要城市的種種封殺，同時在營銷手段和策略上大膽嘗試。更后一舉啟動市場，沿著 京廣線殺回省會，一年間將市場業(yè)績做到了全國第二的水平。次年，該研究生就直接由區(qū)域經(jīng)理被任命 為西南大區(qū)經(jīng)理，2年后成為年業(yè)務(wù)逾10億元的集團公司行銷總裁，而當(dāng)時他才30歲出頭。
捷徑之二：讓市場朋友為自己做宣傳
成功機理：出色的市場工作不僅表現(xiàn)在業(yè)務(wù)量上，而且還體現(xiàn)在對顧客、經(jīng)銷商、終端、政府部門 甚至競爭對手細致入微的服務(wù)和協(xié)調(diào)過程中。一線營銷人員通過自己的行動在這些市場朋友中建立的良 好口碑，遲早有一天會傳到公司高層的耳朵里。通過這些人嘴里說出來的話，公司領(lǐng)導(dǎo)一般都是比較重 視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。
成功案例：筆者從前在企業(yè)工作時，曾經(jīng)參加過一個客戶答謝會。當(dāng)時有一位顧客談到直接從我們 公司一員工手中購買產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，因為公司制度規(guī)定員工不能從事直銷工作 ，一定要通過經(jīng)銷商和終端業(yè)務(wù)。但聽完后才發(fā)現(xiàn)錯怪了當(dāng)?shù)氐?a >業(yè)務(wù)人員。原來，這個顧客住在非常偏 僻的農(nóng)村，附近沒有藥店，鎮(zhèn)里的藥店也不愿意為她一個人送貨，結(jié)果她一個電話打到公司在當(dāng)?shù)氐墓?作站求助。那個接電話的員工二話沒說，到附近的藥店里買了一個療程的產(chǎn)品，換乘三次車，一次船， 又步行2公里送到她家，還耐心指導(dǎo)她服用。后來經(jīng)過她的宣傳，整個村子都知道了這件事，又有5家人 買過公司的產(chǎn)品。答謝會后公司領(lǐng)導(dǎo)立刻指派專人去調(diào)查此事

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